「あんこ」ってなんだ？不動産業界の不思議な言葉の正体

不動産業界には、あんこ業者という、売主側と買主側の不動産会社の間に立って取引を仲介する業者が存在します。本来ならレインズがその間にあるので、あんこ業者が入る余地はなさそうです。ところが、あんこ業者はあの手この手で入り込み、不動産取引の必要悪のような存在になっています。…つまり、あんこ業者ってなんだ？

不動産会社の仲介？をする「あんこ」って何者？

売主側の不動産会社と買主側の不動産会社の間に、客も物件も持たない、中抜きを目的で入り込む第3の業者のことを「あんこ」といいます。おまんじゅうの中にいて、外からは見えないことから、あんこと呼ばれています。

あんこ業者はあの手この手で取引に関わり、「中抜き」行為をします。抜きと称して、仲介手数料の一部を持っていくのです。抜きをされるだけ、不動産会社は広告宣伝費を抑えなくてはならず、結果として売主の不利益となります。

どうしてあんこが入り込んでくるの？

理屈ではレインズがあれば十分なのですが、不動産業界はいまも「人脈」が支配する世界。あんこが活躍する余地がいまも残っています。

実在する不動産会社が商談中になっているので、囲い込みがバレにくいわけです。実際には不動産会社同士の競争が起こっていないため、売主としては高額売却のチャンスを逃しているおそれがあります。

不動産業界のしがらみが、あんこを存続させている

地主を大手不動産会社に引き合わせ、「あとはよろしく。あ、手数料（あんこ代）は3分割で頼むよ」と言って、契約の席には座るけれど実務は何もしない。これが、彼らが一番安全に、かつ楽に稼げる方法なのです。

あんこが入ると売主が損をすることに…

あんこ業者は手数料を分け合える「身内」にしか情報を流さないことがあります。その裏で、もっと高く買ってくれるはずの買い手が排除されているおそれがあります。

あんこ業者は「早く成約させて手数料を分けたい」と考えるため、売主に不利な値下げを促す圧力になることもあります。

間に入る業者が多いと、どこで情報が止まったのか、変わったのかがわかりません。結局、責任を押し付けられるのは売主になります。

あんこを排除する3つの方法

あんこ業者を見つけるには、3つの方法があります。手っ取り早いのが、一般媒介契約を利用することです。

レインズのステータス画面を、定期的に不動産会社に送ってもらう方法も効果的です。公開中になっているなら、あんこ業者が情報をせき止められません。

ほかの不動産会社に依頼して、自分の物件に問い合わせてもらう方法もあります。やや面倒ですし、対応してくれるとは限らないのですが、うまくできれば効果的です。