不動産会社に物件の売却を依頼すると、専任媒介契約または専属専任媒介契約を強くおすすめされることがあります。この媒介契約の特徴は、1社が独占して物件を扱えること。ただし、売主にとって不利な契約とは限りません。人によっては、非常に適していることも多々あります。問題は、ぜんぜん違うところにあります。どんな問題なのかというと…
不動産会社が専任媒介契約、専属専任媒介契約にしたいのはなぜ？
媒介契約ってどれがいいんですか？
ケース・バイ・ケースだね。売主にとっても、不動産会社にとっても
媒介契約とは、不動産の売買を業者に依頼する際に結ぶ契約です。仲介手数料の額や売却活動の範囲、有効期間などの条件を明確に定め、トラブルを防止します。媒介契約には、一般媒介契約、専任媒介契約、専属専任媒介契約の3種類があります。
でも、専任媒介契約、専属専任媒介契約をほしがる不動産会社が多いですよね
一般媒介契約はリスクがあるからね。手間をかけたのに他社で売買が決まっちゃうと、がっくりきちゃうもの
媒介契約の主な違いは、一般媒介契約は複数社と契約できて自由度が高い一方、専任媒介契約と専属専任媒介契約は1社限定です。
まあ、ほかの会社で売買が決まっちゃうことを考えると、専任・専属専任媒介契約がいいですよね
だから、不動産会社は専任・専属専任媒介契約をおすすめするんだ
専任・専属専任媒介契約は、売主にもメリットがあります。窓口が1社に絞られ、連絡の手間が省けるほか、不動産会社は広告費や手間かけた売却活動が行いやすくなります。また、法律で不動産会社に報告義務があるため、進捗を把握しやすいのもメリットです。
不動産会社に別の思惑があることも…
まあ、専任・専属専任媒介契約がノルマになってて、強引におすすめする不動産会社もあるみたいだけどね
強引におすすめされるのは、なんだかいやですね
一般媒介契約のデメリットをやたら強調したり、嘘を織り交ぜたり、強引に専任・専属専任媒介契約へ誘導するんだよね
悪質な営業マンだと、次のようなことを言うことがあります。
- 「一般媒介だとレインズに載せられません」
- 「一般媒介だと各社が責任を持たず、放置されます」
- 「専任の方が高く売れます」
ちなみに、どれも嘘、または不正確な内容です。
- 「一般媒介だとレインズに載せられません」⇒載せられる。一般媒介契約だと任意というだけ
- 「一般媒介だと各社が責任を持たず、放置されます」⇒競争原理が働き、積極的に売却活動が行われることがある
- 「専任の方が高く売れます」⇒関係ない。成約価格は市場価格に左右される
嘘は困りますねえ
どの媒介契約が良いのか、不動産会社に相談してみるのもいいかもね。専任・専任媒介契約をすすめてきそうだけど
そりゃそうですよね
まあ、嘘をつく不動産会社とは契約しないほうが良いのは、間違いないね
一般媒介契約がおすすめなのは、どんなケース？
むしろ、一般媒介契約が適しているケースを把握しておくと良いかもね
どんなケースですか？
ほっといても、競争原理が働く物件だよ
- 圧倒的に立地が良い
- 築浅・ブランドマンション
- 売出価格が相場より安い
なるほど！これなら一般媒介契約でも放っておく不動産会社はいませんね
こんな物件を専任・専属専任媒介契約で持ってきてくれると嬉しいなあ
