家を所有していると、ポストに不動産会社がポスティングしたチラシが入っていることがあります。内容は「いま50坪の中古住宅を探している人がいます！」といったもので、すぐに家を買いたい人がいることをにおわせます。これ、信じちゃいけない気がしますが、実際はどうなのでしょうか？
信じちゃいけない、不動産会社のチラシ
新人さんの実家に、不動産会社からチラシが届きました。なんと、家を高く買いたい人がいるそうなのです。
このチラシって、どれくらいあてになるんですか？
ゼロ！だと思うんだけど、5～10％くらいの信用度は、あるかな？あるかも？あるんじゃないかな？
ほとんど、信用できないんじゃないですか
だって、買主さんがいて、ほしい住宅のイメージがあるなら、レインズで検索して探せばいいんだもの。わざわざチラシを配るって、効率が悪いよ
ポストに投げ込まれる「あなたの家を買いたい人がいます！」というチラシ。あれ、実は不動産業界でもかなり「古典的な手法」です。
なんでそんなことをするんですか
目的は、在庫の確保！
チラシをポスティングしてまわる、最大の目的は「在庫（売り物件）」の確保です。不動産会社にとって一番の恐怖は、売り物件がなくなること。「買いたい客」をエサにすれば、売る気がない人の心も動かせます。彼らが欲しいのは客ではなく、あなたの家です。
買主がいるという嘘で、家の売却をさせようって、いうんですか!?
そうそう。実際に問い合わせても、「もう決まっちゃいました」とか、適当なことを言って、査定を受けさせようと営業を仕掛けてくるよ
チラシに書かれている家を探している人は、残念ながら多くは実在しない「幽霊客」です。チラシの「30代夫婦、予算5000万」といった具体的なプロフィールは、過去のお客さんの使い回しか、営業マンが考えた空想の設定です。媒介契約を取るための「釣り」に過ぎません。
にゃんにゃん不動産、相変わらず姑息ですね
営業マンは接触機会を得るのがいちばん重要！仕事してるね、にゃんにゃん不動産！
テクニックの巧妙化でチラシは、どんどん本物っぽくなっている
それにしても、一つひとつ手書きとは、すごく手間をかけてますねえ
それ、手書きじゃないよ。手書きに見せかけた印刷。ボールペンで書いたみたいな、そういうフォントがあるんだよ
大変だなって、思っちゃいましたよ！
封筒にも書いてあるから、うっかり開けちゃったでしょ。テクニックが巧妙化してるんだよ
しかも、ちょっとだけ相場より高くしてたり、家の所有者の心理をうまくついてくるんだよね
チラシの巧妙なテクニックは、主に3つあります。「手書き風」で誠実さを装い、理想的な「架空の買主」で安心させ、「今月限定」の期限で焦らせます。さらに「家が特別」と錯覚させ、冷静な判断を奪わせて、電話させるように仕組んでいます。売主の欲と善意を巧みに突いてきます。
まんまとにゃんにゃん不動産の手口に釣られて、くやしくなってきました
何もかもが嘘だらけ。でも、信じてもいいチラシはあるの？
なんもかんも嘘だらけで、不動産会社のチラシなんて、信じたら損じゃないですか
ただし、ごくごくたまに、本当に売主を募集していることがあるよ
えっ、本当のケースがあるんですか
超限定的。「〇〇マンションの〇階、東向き希望」くらい限定されてたら、レインズで見当たらなくて、チラシで売主を募集することがあるかもね
そんなの、まずないですよね？
ないだろうね。下手をしたら、本物っぽさを装った嘘チラシかもしれない
こんなのに反応したら、絶対に面倒くさいことになるじゃないですか
なるよー！電話営業の嵐が始まるよー
チラシを見て、もし電話連絡をすると、「その方は決まりましたが、せっかくなので査定しましょう」と強引な勧誘が始まります。目的は最初から査定と媒介契約です。その後は、昼夜を問わず売却を迫る「電話攻撃」に悩まされることになります
だから、不動産会社のチラシはスルー推奨！
