不動産を売却するときの選択肢として代表的なのが「仲介」「買取」のふたつです。そしてこのふたつを合わせたものに「買取保証」というものがあります。仲介で売り出して、売れ残ったら買取になる取引です。売れなくても売れるけど、これはお得なのでしょうか？
買取保証の仕組みをわかりやすく解説します
「買取保証」ってお得なんですか？
買取保証とは、一定期間は「仲介」として市場で高く売る努力をし、万が一売れ残った場合に、あらかじめ約束した価格で不動産会社が買い取る仕組みです。「高く売りたい」意欲と「売れ残る不安」を同時に解消できます。
お得度は、微妙だね。最大のメリットは楽なことだよ
楽なんですか？
売主は確実に売れることがわかってるからね
🛡️ 買取保証：2ステップの安心構造
まずは相場の100%以上の価格でチャレンジ。一般の買主を探して「最高値」を目指します。
もし売れなくても、約束の価格（相場の60〜80%）で会社が即座に買い取ります。売れ残る心配なし！
これなら初めて売る人でも、安心して売り出せますね
✨ 買取保証の4大メリット
期限が来れば必ず業者が買い取るため、「いつまでも売れない」という底なしの不安から解放されます。
「いつ、いくら入るか」が事前に決まるため、新居への引越しや資金計画が1ミリも狂いません。
いきなり安い買取にせず、まずは「仲介」で市場の最高値を狙えるため、手取り額を最大化するチャンスがあります。
「売却が決まっている」という保証があるため、新居のローンの仮審査や買い替えローンの承認がスムーズになります。
ただし、対応している不動産会社は少ないから、けっこうな社数を問い合わせる必要があるよ。電話対応が面倒くさいけど、買取保証を希望するなら一括査定サイトを利用したほうがいいかな
一括査定は明らかに外れの営業マンが、電話をかけてくるのがイヤなんですよね
そこは仕方ない！
買取保証で気になるポイント。本当に高く売る？
買取保証で買い取れることが確定しているなら、不動産会社は仲介で販売活動を熱心にやらなくなるのでは…？
鋭い！物件によるけど、買取で儲けられる物件なら、熱心に仲介で販売活動をやる必要はないよね！
不動産会社は仲介手数料を取るよりも、安く買い取ってリフォームして転売したほうが利益が大きくなります。そのため、仲介期間中にわざと情報を絞り、「残念ながら売れませんでしたね」と買取へ誘導する不届きな輩もいるでしょう。
やっぱり！
何百万円、何千万円という取引なのに、ほぼ任せっぱなしなんだもの。カモられてしまうリスクはあるよ
また、買取保証は買取価格を決める段階と、実際に買い取ることになる段階で、不動産価格が変動しているリスクがあります。そのため、買取保証の買取価格は、一般的な買取価格よりやや安値になる傾向がります。
じゃあ、どうすれば…？
自衛することが一番だね！
🛡️ 悪質な「買取保証」を回避する5つの鉄則
「買取保証額」の相見積もりを取る
仲介の査定価格だけでなく、買取保証の時にいくらで買ってくれるかを複数の不動産会社で比較してください。ここが業者の「本音」の価格です。
仲介の期間が十分にあるか確認
「1ヶ月売れなかったら買取」のような極端な短期間は業者に有利すぎます。最低でも3ヶ月は仲介として市場に売り出す期間を確保しましょう。
「仲介手数料」の二重取りを警戒
買取では仲介手数料がかかりません。ところが、「買取保証の手数料3%」という契約になっている場合があります。契約書を隅々までチェックしてください。
レインズの「取引状況」を監視
不動産会社に任せきりにせず、レインズで他社からの問い合わせに対応しているか確認しましょう。囲い込みによる自社買取への誘導を防ぎます。
「価格の再交渉」の余地を潰す
後から「市場が冷え込んだので」と値下げを迫る手口を防ぐため、買取価格を契約書に明記しましょう。再査定による減額を認めないことが鉄則です。
大変じゃないですか！ぜんぜん楽じゃないです
実際にはどれも、それほど手間はかからないよ。ちゃんとやっておこうよ
買取保証ができる不動産会社は少ない問題
買取保証ができる不動産会社が少ないという問題があるね
それだけ、選択の幅が狭まりますよね。どうしましょう？
いい方法があるよ！不動産会社の査定を、仲介と買取の両方で依頼するんだ
何社に査定を依頼するんですか！面倒くさすぎます！
これなら、仲介で売れなかったら諦めて、自分で買取の不動産会社へ連絡するだけ。ひとりで買取保証の取引が可能になるよ
面倒だけど、買取保証に対応しているけどあんまり信用できない不動産会社と対応せずには済みますね
