やられた！外れの担当者に当たってしまったかも。いまからどうにかできる？

不動産を売却するとき、不動産会社とは人と人とのつき合いになります。つまり、どんなに有名な不動産会社であろうと、最終的に担当者個人の資質が非常に重要です。もし、この担当者が外れだったらどうなってしまうのでしょう…。しかもそれは、決してレアケースではありません。

不動産会社の担当者が「外れ」だったかも!?

外れの担当者を感じさせるポイントには、質問をはぐらかす、良いことしか言わない、連絡が遅いの3つがあります。この3つが揃ったら、外れの可能性大です。特にリスクに関する説明を省く担当者は、トラブル時に売主を守ってくれません。最初の「違和感」は、未来の損失を告げる警告音です。

まだ序の口、外れの担当者の恐怖を知ろう

外れの担当者は、知識不足の「新人」か、効率重視の「ベテラン」です。彼らは売主の利益より、自分の「ノルマ」や「手間」を優先します。つまり、有名な不動産会社だからと安心せず、個人のレスポンスと調査能力を見極めることが、外れを回避する唯一の方法です。

担当者が面倒くさがって、売れるチャンスを逃すこともあります。内覧希望者に「その日は都合が悪い」と勝手に断ったり、調査を端折って後でトラブルになったり。数百円の交通費や数分の手間を惜しむセコさが、売主の数百万円を奪います。

よくある「外れ」のパターン。あなたは新人の練習台

新人を育てるため、普通の物件を「教材」として新人に担当させることがあります。不動産会社は売主の資産で実戦練習をしている状態です。知識不足ゆえのミスや機会損失のリスクを、売主が一方的に負わされるのが不動産業界の残酷な現実です。大量の新人を抱える大手不動産会社ほど、練習台にされるリスクがあります。

不動産会社の事務所は、5人のうち1人が宅地建物取引士（宅建）の有資格者であればいいので、法律も税金も知らない新人が「プロ」の顔をして売主の前に立ちます。

モームリ！外れの担当者は交代させよう！

我慢は禁物。即座に上司へ担当の変更を打診しましょう。改善の見込みがなければ、媒介契約を更新せず、他社へ乗り換えるのが正解です。不動産会社は星の数ほどあります。情を捨て、資産を守る決断をしてください