不動産会社がキックバックを受けているみたい。どうすればいい？

どのような業界でも、キックバック目当ての紹介はつきものです。もちろん、不動産会社にもあります。不動産会社がキックバックを受け取っているということは、売主はそれだけ高い料金を支払われている、ということです。さて、どうしたらいいのでしょうか。

紹介してもらった業者の料金が高いのは、キックバックのせいかも

キックバックとは不動産会社が提携業者（リフォーム、引越し、解体等）を売主に紹介した際、裏で業者から受け取る「紹介料」のことです。売主には伏せられているのが基本で、業界の透明性を損なう利益供与として問題視されています。

不動産売却でキックバックが生じやすい領域は、インスペクション（建物診断）、測量、解体工事、不用品回収、リフォームなどです。売主が相場を把握しにくい、紹介頼みになりやすい領域ほど、裏で高額な紹介料が動く傾向があります。

売主がキックバックで被る最大の不利益は、キックバック分が「見積もり額」に上乗せされ、実質的な支払い額が高くなることです。また、担当者が「腕の良い業者」ではなく「紹介料を多く払う業者」を優先して勧めるため、施工品質が低下するリスクもあります。

キックバックを受けていない、優良業者に依頼するにはどうする？

不動産会社に業者を紹介されたときに「紹介料は発生していますか？」と直接確認する方法もあります。でも、正直に答えてくれるとは限りません。もっとも有効なのは、自分で別途「相見積もり」を取ることです。他社の金額と比較すれば、不当な上乗せの有無が明白になり、業者の選定眼も養えます。

キックバックを気にせずに依頼するのは要注意

キックバックに気付いていても、不動産会社との関係性を優先して依頼するのは、基本的に「なし」です。不透明な支払いを容認すると「カモ」と見なされ、肝心の売却価格交渉でも足元を見られるおそれがあります。本当に誠実な担当者なら、裏金に頼らずとも質の高いサービスを提案してくれるはずです

不動産会社の営業マンにとって、キックバックは「会社を通さない小遣い」や「会社の営業利益を手軽に上積みできるボーナス」のような存在です。

100万円の解体工事を紹介するだけで、何もせず10万円が手に入るなら、必死にその業者を勧めますよね。つまり、「良い業者」よりも「キックバックをくれる業者」が優先されるのです。